Xem thêm một số bài viết liên quan:

• Quy trình các bước quản lý kho dành cho doanh nghiệp chuẩn nhất 2023 
• Lead form là gì? Tầm quan trọng của Lead form 
• Mẫu thông báo liên hoan công ty chuyên nghiệp, hoàn chỉnh

I. Định nghĩa chiến lược giá

Chiến lược giá là gì ?

Chiến lược giá (Pricing Strategy) là chiến lược hay chiến thuật các doanh nghiệp sử dụng để tìm ra định hướng về giá của sản phẩm hay dịch vụ cụ thể nào đó. Chiến lược giá giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu Marketing như tăng thị phần, tăng doanh thu hay tối đa hoá lợi nhuận bằng cách đặt ra những phương hướng về giá thành của sản phẩm hay dịch vụ hợp lý trong một thời điểm xác định. 

II. Các chiến lược định giá sản phẩm

Có rất nhiều chiến lược giá đã và đang được áp dụng bởi các doanh nghiệp

Có rất nhiều chiến lược giá đã và đang được áp dụng bởi các doanh nghiệp. Vì vậy sẽ rất khó khăn nếu nhận định con số chính xác về số lượng, cũng như đánh giá chiến lược giá nào hiệu quả nhất. Tùy vào mỗi giai đoạn trong kế hoạch Marketing của mỗi doanh nghiệp, họ sẽ sử dụng và triển khai chiến lược giá phù hợp. Sau đây là một số những chiến lược định giá phổ biến:

1. Chiến lược giá sản phẩm cao cấp 

Chiến lược này còn được gọi là định giá cao cấp và định giá xa xỉ. Chiến lược định giá uy tín này được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm của họ ở mức cao để thể hiện sản phẩm có giá trị cao, sang trọng và cao cấp. Việc định giá uy tín này tập trung vào giá trị cảm nhận sản phẩm của khách hàng hơn là giá trị thực tế hay chi phí sản xuất.

2. Chiến lược giá sản phẩm dựa trên giá trị 

Chiến lược dựa trên giá trị được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm dịch vụ của họ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng chi trả. Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp tính phí nhiều hơn giá trị thực của sản phẩm, chiến lược này vẫn ưu tiên việc đặt giá dựa trên sự quan tâm và dữ liệu từ khách hàng. Chiến lược giá hớt váng  Chiến lược về giá kiểu hớt váng được hiểu khi các doanh nghiệp tính giá bán cao nhất có thể cho một sản phẩm mới ngay khi vừa tung ra thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao.

3. Chiến lược định giá xâm nhập 

Chiến lược định giá xâm nhập là một chiến lược mà các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm / dịch vụ với mức giá thấp (hoặc thậm chí là miễn phí) trong một khoảng thời gian nhất định (thường là trong khoảng vài tháng), mục đích là để gia tăng thị phần hoặc thu hút nhóm khách hàng mục tiêu bắt đầu làm quen và sử dụng thương hiệu.

4. Chiến lược định giá tiết kiệm 

Chiến lược định giá tiết kiệm là chiến lược mà các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cố định ở mức giá thấp. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ hạn chế tối đa ngân sách truyền thông, ngân sách quảng bá khi áp dụng chiến lược định giá này. Mục đích của việc định giá này là để doanh nghiệp thu hồi vốn trong những sản phẩm / dịch vụ vào mùa kinh doanh thấp điểm.

5. Chiến lược định giá theo tâm lý

Định giá đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng

Việc định giá theo tâm lý là phương thức định giá đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng. Chiến lược này nhắm vào tâm lý con người để thúc đẩy doanh số bán hàng của sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp. 

6. Chiến lược định giá theo khuyến mãi 

Để kích thích khách hàng mua sản phẩm, doanh nghiệp có thể sử dụng chính sách khuyến mãi (như giảm giá, tặng voucher, coupon hoặc quà tặng) để định giá sản phẩm.

7. Chiến lược định giá sản phẩm thương hiệu 

Chiến lược giá sản phẩm vì thương hiệu phù hợp với các thương hiệu cung cấp sản phẩm sang trọng, dành cho đối tượng khách hàng cao cấp, như trang sức, dịch vụ lưu trú khách sạn, điện thoại phân khúc trên,…Vì nếu doanh nghiệp áp mức giá cho sản phẩm quá thấp, hình ảnh, nhận thức về thương hiệu từ công chúng có thể bị tổn hại, có thể khiến một bộ phận khách hàng ngừng sử dụng sản phẩm / dịch vụ của hãng.

8. Chiến lược giá theo giá trị sản phẩm

Định giá theo giá trị sản phẩm đôi khi không phải doanh nghiệp, mà chính thị trường là người định giá cho sản phẩm. Có nhiều tác nhân bên ngoài có thể ảnh hưởng tới giá của sản phẩm, như cung – cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh.

9. Chiến lược định giá dựa trên sự cạnh tranh 

 Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Việc định giá dựa trên sự cạnh tranh còn được gọi là định giá cạnh tranh hoặc định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh. Chiến lược về giá này tập trung vào tỷ giá thị trường hiện tại (hoặc tỷ giá diễn ra trong tương lai) cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mà không tính đến yếu tố giá thành sản phẩm hay nhu cầu của người tiêu dùng. 

III. Cách xác định chiến lược định giá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp

Chiến lược giá phù hợp với sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp

Việc lựa chọn chiến lược giá phù hợp với sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp đã, đang và sẽ cung cấp phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Tuy nhiên hầu hết các doanh nghiệp cần xác định rõ các điều kiện cơ bản như sau: 

1. Xác định mục tiêu Marketing

Mục tiêu Marketing chính là yếu tố quan trọng nhất khi lựa chọn chiến lược giá. Đó có thể là tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu,... 

2. Xác định chi phí sản xuất

Trong trường hợp không thể thu hồi vốn liền được cần xác định rõ tiềm lực tài chính của doanh nghiệp.

3. Xác định giai đoạn trong chu kỳ sản phẩm

Xác định xem sản phẩm của doanh nghiệp hiện đang ở giai đoạn nào: giai đoạn mới thâm nhập vào thị trường, giai đoạn đang tăng trưởng, giai đoạn bão hòa hay suy thoái.

4. Phân tích thị trường

Xác định phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp muốn nhắm tới, phân tích dựa trên hành vi tiêu dùng của họ và khả năng chi trả của họ đối với sản phẩm. 

5. Phân tích đối thủ

Xác định số lượng đối thủ cùng ngành hàng. Để định giá phù hợp chúng ta cần phân tích chi tiết về sản phẩm của họ có đang thỏa mãn nhu cầu khách hàng hay không, mức giá là bao nhiêu, chiếm thị phần bao nhiêu.

IV. Tạm kết

Định giá là một quá trình lặp đi lặp lại và có rất ít khả năng doanh nghiệp đặt đúng giá sản phẩm ngay lần đầu tiên mà sẽ mất thời gian cho vài lần thử nghiệm và nghiên cứu. Nhưng sẽ là cần thiết hành động ngay từ bây giờ cho mỗi doanh nghiệp để nâng cao sức cạnh tranh với đối thủ cũng như tối đa hóa lợi nhuận.

Chúc doanh nghiệp thành công với chiến lược định giá sản phẩm cho doanh nghiệp mình !

Ban biên tập 1BOSS

1BOSS cung cấp gói các giải pháp toàn diện kết hợp bởi sự hiểu biết tinh thông trong quản lý và điều hành. Kết hợp cùng kinh nghiệm triển khai và ứng dụng từ những best practice từ các doanh nghiệp đầu ngành. Với công nghệ hiện đại, giao diện thân thiện, kích hoạt và dùng ngay với chi phí vô cùng hợp lý. Được nghiên cứu và thiết kế và tham vấn chuyên sâu, ứng dụng các khoa học, nghệ thuật hiện đại. 

Giải pháp quản lý doanh nghiệp 4.0 của 1BOSS gồm có:  

• 1BOSS SUPERAPPS Siêu ứng dụng quản lý doanh nghiệp​ 
  • Văn phòng điện tử 
  • ​Quản lý quan hệ khách hàng
  • Quản lý đơn hàng 
  • Quản lý kho 
  • Quản trị nhân sự 
• 1BOSS OFFICE+ Văn phòng điện tử
  • ​Mạng xã hội nội bộ doanh nghiệp
  • Văn phòng thông minh 
  • Tài nguyên chia sẻ
  • Quản lý công việc
  • Quản lý dự án
  • Siêu ứng dụng văn phòng điện tử
• 1BOSS CRM+ Quan hệ khách hàng
  • ​Marketing tự động
  • Quan hệ khách hàng
  • Chăm sóc khách hàng
  • Siêu ứng dụng quản lý quan hệ khách hàng
• 1BOSS OP+ Quản lý đơn hàng 
  • Quản lý đơn hàng bán
  • Quản lý đơn hàng mua
  • Siêu ứng dụng quản lý đơn hàng
• 1BOSS WH+ Quản lý kho 
  • Quản lý kho thông minh
  • Siêu ứng dụng quản lý kho