Xem thêm một số bài viết liên quan:

• PDCA là gì? Phương pháp cải thiện hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• Lãnh đạo dựa trên dữ liệu - Con dao hai lưỡi trong thời đại số
• HORENSO- Phương pháp làm việc hiệu quả của người Nhật

Ma trận Boston là gì?

Ma trận Boston là gì

Ma trận Boston (thường được gọi là ma trận BCG hoặc Tăng trưởng/Chia sẻ ) do Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) tạo ra . Một công cụ giúp các doanh nghiệp phân tích danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để quyết định nên đầu tư vào cái gì, tiếp tục hay ngừng.
Trục hoành của Ma trận Boston biểu thị số lượng thị phần của một sản phẩm và sức mạnh của nó trên thị trường cụ thể. Bằng cách sử dụng thị phần tương đối, nó giúp đo lường khả năng cạnh tranh của công ty. Trục tung của Ma trận Boston thể hiện tốc độ tăng trưởng của một sản phẩm và tiềm năng phát triển của nó trong một thị trường cụ thể. 

Ma trận Boston được xây dựng như thế nào?

Ma trận Boston đưa ra một loạt các giả định chính:

• Thị phần có thể đạt được bằng cách đầu tư vào tiếp thị
• Tăng thị phần sẽ luôn tạo ra thặng dư tiền mặt
• Thặng dư tiền mặt sẽ được tạo ra khi sản phẩm ở giai đoạn chín muồi của vòng đời
• Cơ hội tốt nhất để xây dựng vị trí thống lĩnh thị trường là trong giai đoạn tăng trưởng

Ma trận Boston hoạt động như thế nào?

Thành phần của ma trận Boston

• Ngôi sao là những sản phẩm tăng trưởng cao cạnh tranh ở những thị trường mà chúng mạnh so với đối thủ. Thường thì các ngôi sao cần đầu tư lớn để duy trì tăng trưởng. Cuối cùng, tốc độ tăng trưởng sẽ chậm lại và giả sử họ giữ được thị phần của mình, các ngôi sao sẽ trở thành bò sữa
• Bò sữa là sản phẩm tăng trưởng thấp với thị phần cao. Đây là những sản phẩm trưởng thành, thành công với nhu cầu đầu tư tương đối ít. Chúng cần được quản lý để tiếp tục sinh lời - để chúng tiếp tục tạo ra dòng tiền mạnh mà công ty cần cho các ngôi sao của mình
• Dấu hỏi là những sản phẩm có thị phần thấp hoạt động trong các thị trường tăng trưởng cao. Điều này cho thấy rằng họ có tiềm năng, nhưng có thể cần đầu tư đáng kể để tăng thị phần với chi phí của các đối thủ cạnh tranh lớn hơn. Ban quản lý phải suy nghĩ kỹ về “Dấu chấm hỏi" - họ nên đầu tư vào cái nào? Họ nên để cái nào thất bại hoặc thu hẹp?
• Không có gì ngạc nhiên khi thuật ngữ “chó” dùng để chỉ các sản phẩm có thị phần thấp ở các thị trường kém hấp dẫn, tăng trưởng thấp. Chó có thể tạo ra đủ tiền mặt để hòa vốn, nhưng hiếm khi, nếu có, đáng để đầu tư vào. Chó thường được bán hoặc đóng cửa.

Lý tưởng nhất là một doanh nghiệp sẽ ưu tiên các sản phẩm trong tất cả các danh mục (ngoại trừ Chó!) để tạo cho doanh nghiệp một danh mục sản phẩm cân bằng. 

Lợi ích của ma trận Boston là gì?

Ma trận Boston là một khuôn khổ đơn giản mà tất cả các công ty có thể sử dụng để đánh giá sản phẩm của họ. Bất kỳ ai cũng có thể nhìn vào ma trận và nắm bắt được sản phẩm nào của doanh nghiệp đang hoạt động tốt nhất. Ngoài việc cung cấp một cái nhìn toàn cảnh về cách các sản phẩm đang hoạt động, ma trận giúp xác định những yếu tố khiến mỗi sản phẩm thành công hoặc không thành công. Nó cũng cho phép bạn xem cách các sản phẩm của bạn xếp chồng lên nhau. 

Ma trận Boston cũng là một công cụ hữu ích để khám phá các cơ hội mới trong thị trường của bạn và loại bỏ các sản phẩm hoạt động kém, điều này có thể giúp công ty của bạn tiết kiệm rất nhiều tiền trong thời gian dài. 

Những hạn chế của ma trận Boston là gì?

Một hạn chế của việc sử dụng ma trận Boston là nó không tính đến bất kỳ yếu tố nào ngoài thị phần và tốc độ tăng trưởng. Điều này có nghĩa là nó sẽ không cung cấp cho bạn bức tranh toàn cảnh về lý do sản phẩm của bạn thành công hay thất bại. Mặc dù ma trận Boston là một điểm khởi đầu tuyệt vời, nhưng nó không đủ để định hướng cho tương lai của một công ty. Trong nhiều trường hợp, nó sẽ không cung cấp đủ thông tin để xử lý các vấn đề kinh doanh phức tạp.

Cách  sử dụng ma trận Boston để lập chiến lược?

Khi bạn biết vị trí của từng sản phẩm, bạn có thể đánh giá chúng một cách khách quan và lập chiến lược cho tương lai của doanh nghiệp mình. Ma trận Boston giúp bạn xác định sản phẩm nào bạn nên ưu tiên và sản phẩm nào cần cắt giảm hoàn toàn. 

Dưới đây là bốn cách sử dụng ma trận Boston để lập chiến lược cho doanh nghiệp:

• Nếu mục tiêu của bạn là tập trung vào đổi mới, hãy tăng cường đầu tư vào các Ngôi sao và Dấu chấm hỏi. Ví dụ: bạn có thể đẩy Dấu hỏi thành Ngôi sao và sau đó là Bò sữa bằng cách đầu tư nhiều hơn vào đó.
• Nếu bạn không thể đầu tư nhiều hơn vào một sản phẩm, hãy giữ nó ở cùng một góc phần tư và để nó yên. Một trong những lợi thế của bò sữa là nó là một sản phẩm được thiết lập tốt, tốn ít công sức hơn để duy trì.
• Giảm khoản đầu tư của bạn và rút ra dòng tiền tối đa từ một sản phẩm, giúp tăng khả năng sinh lời tổng thể của nó. Chiến lược này được sử dụng tốt nhất cho bò sữa.
• Rút số tiền đầu tư vào một sản phẩm và áp dụng nó ở nơi khác. Chiến lược này là tốt nhất cho Chó.

Vì sở thích của người tiêu dùng luôn thay đổi nên không thể dự đoán tốc độ tăng trưởng dài hạn của bất kỳ sản phẩm nào. Đó là lý do tại sao bạn nên thường xuyên sửa đổi và cập nhật ma trận Boston của mình khi điều kiện thị trường thay đổi. Ví dụ: một sản phẩm là Dấu chấm hỏi có thể nhanh chóng biến thành Con chó, vì vậy bạn nên sẵn sàng bỏ đi nếu số tiền đặt cược quá cao. 

Tạm Kết

Hãy nhớ rằng kết quả phân tích ma trận của Tập đoàn Boston chỉ cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng thể về tình hình thị trường hiện tại. Điều gì sẽ xảy ra trong tương lai đối với thị trường đang thay đổi ngày nay hoàn toàn không được biết trước. Nhưng trong mọi trường hợp, bạn sẽ có thể dẫn dắt doanh nghiệp của mình đi theo hướng tốt nhất trong mọi tình huống. Bằng cách này, hãy chú ý đến các ngôi sao, con bò sữa, con chó và dấu chấm hỏi trong doanh nghiệp của bạn.

Ban biên tập 1BOSS

1BOSS cung cấp gói các giải pháp toàn diện kết hợp bởi sự hiểu biết tinh thông trong quản lý và điều hành. Kết hợp cùng kinh nghiệm triển khai và ứng dụng từ những best practice từ các doanh nghiệp đầu ngành. Với công nghệ hiện đại, giao diện thân thiện, kích hoạt và dùng ngay với chi phí vô cùng hợp lý. Được nghiên cứu và thiết kế và tham vấn chuyên sâu, ứng dụng các khoa học, nghệ thuật hiện đại. 

Giải pháp quản lý doanh nghiệp 4.0 của 1BOSS gồm có:  

• 1BOSS SUPERAPPS Siêu ứng dụng quản lý doanh nghiệp​ 
  • Văn phòng điện tử 
  • ​Quản lý quan hệ khách hàng
  • Quản lý đơn hàng 
  • Quản lý kho 
  • Quản trị nhân sự 
• 1BOSS OFFICE+ Văn phòng điện tử
  • ​Mạng xã hội nội bộ doanh nghiệp
  • Văn phòng thông minh 
  • Tài nguyên chia sẻ
  • Quản lý công việc
  • Quản lý dự án
  • Siêu ứng dụng văn phòng điện tử
• 1BOSS CRM+ Quan hệ khách hàng
  • ​Marketing tự động
  • Quan hệ khách hàng
  • Chăm sóc khách hàng
  • Siêu ứng dụng quản lý quan hệ khách hàng
• 1BOSS OP+ Quản lý đơn hàng 
  • Quản lý đơn hàng bán
  • Quản lý đơn hàng mua
  • Siêu ứng dụng quản lý đơn hàng
• 1BOSS WH+ Quản lý kho 
  • Quản lý kho thông minh
  • Siêu ứng dụng quản lý kho