Xem thêm:

• Mẫu kế hoạch đào tạo nhân viên sale bài bản nhất 2023 
• 3 Mẫu Biên Bản Giao Nhận Thường Dùng Nhất Hiện Nay
• Tải Miễn Phí Mẫu Đơn Đặt Hàng Chuẩn Nhất  

Quy trình 7 bước xây dựng kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp 

Bước 1: Xác định mục tiêu trong kế hoạch bán hàng

Xác định mục tiêu trong kế hoạch bán hàng

Đặt mục tiêu bán hàng là điểm quan trọng nhất trong kế hoạch sản phẩm. Cần hiểu rõ bạn muốn bán sản phẩm của mình để làm gì? Dựa trên doanh thu, lợi nhuận, thời gian hoàn thành kế hoạch, số lượng sản phẩm bán ra, v.v. Các mục tiêu phải phù hợp với sứ mệnh và trách nhiệm đã được thiết lập trước đó của công ty.
Việc có các mục tiêu cụ thể trong kế hoạch sẽ giúp bạn so sánh công việc trong kế hoạch và đánh giá mức độ thành công của nó dễ dàng hơn. 

Bước 2: Thấu hiểu sản phẩm 

Thấu hiểu sản phẩm là một nhiệm vụ rất quan trọng không chỉ đối với những người muốn bán sản phẩm mà còn đối với tất cả mọi người trong công ty. Trước khi lên kế hoạch tiêu thụ, bạn cần hiểu sản phẩm mình đang bán là gì và bạn sẽ sử dụng nó như thế nào. 
Hiểu sản phẩm giúp dễ dàng lập kế hoạch bán hàng cho nhiều khách hàng hơn và phát triển chiến lược bán hàng phù hợp cho sản phẩm của mình. 

Bước 3: Tạo hồ sơ khách hàng

Công ty xây dựng hình ảnh khách hàng là công ty phân tích và làm rõ mô tả về đối tượng khách hàng thông qua các yếu tố như: nhân khẩu học, địa lý, khả năng tài chính, sở thích, thói quen, hành vi mua sắm,... 
Sau khi phác thảo hồ sơ khách hàng, bước tiếp theo của công ty là phân loại khách hàng thành các nhóm khách hàng tương tự nhau. Phân khúc khách hàng giúp các công ty lập kế hoạch bán sản phẩm phù hợp cho từng khách hàng lý tưởng và xác định phân khúc thị trường, dòng sản phẩm và đầu tư thích hợp.

Bước 4: Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường giúp đưa ra những ý tưởng mới và hoàn thiện chiến lược bán sản phẩm của công ty

Bước thứ tư trong bảy bước lập kế hoạch bán hàng là nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là nghiên cứu về các sản phẩm trên thị trường, và nó có điểm mạnh và điểm yếu. Từ đó, bạn có thể đưa ra những ý tưởng mới và hoàn thiện chiến lược bán sản phẩm của mình. Ngoài việc nghiên cứu thị trường, cũng nên nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh với cùng loại sản phẩm. Bạn có thể nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, học hỏi kinh nghiệm tốt của họ và tránh những sai lầm cũng như tình huống khó khăn mà họ mắc phải. 

Bước 5: Xây dựng chiến lược và thực hiện 

Để hoạch định được chiến lược, chiến thuật chính xác cần tập trung xác định được thương hiệu muốn hướng đến định vị như thế nào, tài nguyên nguồn lực ra sao. Sau đó, phải liệt kê chi tiết các khâu và các bước thực hiện kế hoạch bán hàng thông qua công việc hàng ngày của doanh nghiệp, các vấn đề liên quan đến thủ tục hồ sơ, quy trình, thiết bị cơ bản, nhân sự, cách trang trí cửa hàng, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm, ngân sách…

Bước 6: Triển khai kế hoạch

Triển khai kế hoạch đơn giản là việc doanh nghiệp bắt đầu triển khai và hoàn thiện những chương trình bán hàng, triển khai các chiến dịch quảng cáo, marketing, tiếp thị,… tạo ra lợi ích cho khách hàng. Ngoài ra doanh nghiệp cũng nên phát triển những chính sách chăm sóc khách hàng, chính sách bảo hành, chính sách khuyến mãi tốt đối với khách hàng trước khi bán và trong khi bán hàng.

Bước 7: Theo dõi, giám sát kế hoạch

Theo dõi các phản hồi mới nhất của khách hàng về sản phẩm, chính sách bán hàng, dịch vụ bán hàng,… để đưa ra giải pháp tùy chỉnh kịp thời. Theo dõi kết quả bán hàng để đánh giá mức độ thành công của kế hoạch bán sản phẩm đã đề ra của công ty. Từ đó đưa ra tổng kết, đánh giá hiệu quả của chiến lược, điểm mạnh, điểm yếu của các kế hoạch đã lập, cũng như những hiểu biết sâu sắc để lập kế hoạch lần sau tốt hơn, hiệu quả hơn

Mẫu kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả 

Mẫu kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả nhất 2023 Tải ngay tại đây

Hi vọng rằng qua mẫu kế hoạch bán hàng mà 1BOSS chia sẻ ở bài viết trên. Quý độc giả có thể dễ dàng áp dụng mẫu này để xây dựng kế hoạch bán hàng nhanh chóng hơn. 

Tải miễn phí 1000+ template giúp quản trị doanh nghiệp hiệu quả và dễ dàng hơn  

Ban biên tập 1BOSS